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【國泰訊】近日，《中華工商時(shí)報(bào)》時(shí)代蘇商欄目記者特別專訪了集團(tuán)董事長王根彬先生。專訪中，時(shí)報(bào)記者與董事長王根彬深入交流，深挖國泰之源，追尋國泰之根、探究國泰經(jīng)營之術(shù)、文化之本，從而完美詮釋了國泰集團(tuán)打造中國安全產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商的時(shí)代夢想！

《中華工商時(shí)報(bào)》是由中華全國工商業(yè)聯(lián)合會主管主辦，以促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、引導(dǎo)民營經(jīng)濟(jì)人士健康成長、樹立民營經(jīng)濟(jì)和民營經(jīng)濟(jì)人士積極健康形象為根本宗旨的新政經(jīng)類報(bào)紙。

采訪中，王根彬董事長回顧了創(chuàng)業(yè)20年的曲折歷程以及一些艱辛的成長故事，所有這些，真正詮釋了立足當(dāng)下，不懈努力才是最重要的，沒有誰會輕而易舉就可以成功。

詳細(xì)新聞瀏覽地址為： 《中華工商時(shí)報(bào)》http://epaper.cbt.com.cn/ep_m/cbtm/html/2019/07/17/08/08_53.htm?from=timeliNe 

采訪原文：

王根彬經(jīng)常說，做企業(yè)就像在海里面游泳，一定要有風(fēng)控意識。天氣是很難預(yù)料的，今天是陽光明媚，明天可能是狂風(fēng)暴雨。自己要經(jīng)常學(xué)習(xí)，增強(qiáng)本領(lǐng)，抵御不可抗的風(fēng)險(xiǎn)

他是一位普通的農(nóng)家子弟，15歲輟學(xué)打工，21歲邁出艱苦創(chuàng)業(yè)路……

憑著堅(jiān)強(qiáng)的意志和刻苦的學(xué)習(xí)精神，始終堅(jiān)持“誠信經(jīng)營、按章納稅、善待員工”的經(jīng)營準(zhǔn)則。經(jīng)過20年的發(fā)展，構(gòu)建起了一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)集團(tuán)，專注消防產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、消防工程設(shè)計(jì)施工、人防工程制造安裝等，成為消防領(lǐng)域業(yè)內(nèi)各項(xiàng)資質(zhì)最全的企業(yè)之一。

他就是南京市浦口區(qū)青年企業(yè)家聯(lián)合會會長、南京國泰消防集團(tuán)有限公司董事長王根彬。

跨界人生

王根彬出生于南京市六合區(qū)一個(gè)普通農(nóng)民家庭，兄弟三人，父母是老實(shí)巴交的莊稼人，一家人的生活和收入全在土里刨。

1993年，15歲的王根彬初中輟學(xué)，懷揣著38元錢從六合鄉(xiāng)下來到南京市區(qū)尋找工作。后來，在小姨的介紹下來到南京漢中金屬構(gòu)件廠做了一名學(xué)徒工。

“當(dāng)時(shí)只有15歲，還沒有身份證，進(jìn)廠還需要交100元的押金，當(dāng)年的押金條我仍然保留著。”談起當(dāng)時(shí)的場景，王根彬仍記憶猶新。

南京漢中金屬構(gòu)件廠主要產(chǎn)品是文件柜、保險(xiǎn)柜，作為學(xué)徒工的王根彬哪里有活就要去哪里，每天工作十多個(gè)小時(shí)，十分辛苦。但是王根彬非常認(rèn)真地學(xué)習(xí)每個(gè)環(huán)節(jié)的操作技術(shù)，了解制作工藝和要點(diǎn)。無論再忙再累，只要師傅在干活，他就會在旁邊打下手，認(rèn)真地看、用心地學(xué)。因?yàn)榭炭?，他的技術(shù)水平提升得很快。

在一次全廠文件柜制作技術(shù)大比拼的競賽中，王根彬以精湛的技藝、卓越的水平，獲得第一名的好成績，獲得了廠長的認(rèn)可。17歲的王根彬被提拔為班組長，不久又被提升為車間主任。

1999年國內(nèi)出現(xiàn)了下崗潮，王根彬所在的工廠也被迫開始改制，工友們不得不離開。讓王根彬感到很傷心的是，敬愛的老廠長也退休了。

也許是因?yàn)樾愿癫缓?，作為工廠骨干的王根彬并沒有受到新任廠長的重用。他心情很沮喪，覺得人生仿佛走進(jìn)了死胡同。

看著周圍不時(shí)有人下海辦廠，自立門戶，王根彬決定自己也要試一試。

6年的構(gòu)件廠歷練中，王根彬已成為全廠技術(shù)最好的工人，廠里定制的文件柜、保險(xiǎn)柜都是由他負(fù)責(zé)制作。他有信心做好一家文件柜加工的小工廠！于是便拿出所有積蓄，又求親告友，多方籌集資金，湊了8萬元，租了不足130平方米的廠房，購買完成基本的生產(chǎn)設(shè)備和材料后，工廠就算正式開業(yè)了。

那時(shí)的王根彬剛剛21歲，已經(jīng)完成了從輟學(xué)學(xué)生到工人、從工人到廠長的人生跨界。

搏擊商海

創(chuàng)業(yè)初期非常艱苦，王根彬白天當(dāng)廠長，晚上做工人。就這樣堅(jiān)持一年后，他的文件柜小作坊，運(yùn)營依舊不盡人意。

曾經(jīng)的生產(chǎn)科長就對王根彬說：“你這是‘五無’工廠，無資金、無經(jīng)驗(yàn)、無市場、無設(shè)備、無人脈，你是搞不好的！除非你是超人！”那晚，王根彬一夜未眠。睡在車間硬板床上的他，身體一直在隱隱顫抖。母親原本用來蓋房子的錢都被王根彬拿來創(chuàng)業(yè)了，還有借的親戚朋友的錢。他告誡自己，不能輸，也輸不起!

一個(gè)偶然的機(jī)會，在跑業(yè)務(wù)時(shí)，王根彬認(rèn)識了一位做消防箱的業(yè)內(nèi)人士。然后以學(xué)習(xí)的心態(tài)，參觀了他的工廠。認(rèn)真參觀完所有車間生產(chǎn)線后，回去的當(dāng)晚，王根彬腦袋里一下有了靈感，我為什么不改做消防箱呢？從技術(shù)和生產(chǎn)能力我們都已經(jīng)具備，改做起來并不難。而且消防是關(guān)乎人民生命的事業(yè)，肯定很有未來。

想到就行動，這是王根彬的作風(fēng)。可是他沒有資質(zhì)、沒有條件，怎么辦?那就創(chuàng)造條件。2000年，王根彬開始掛靠在一家消防企業(yè)下，做其代工廠，以生產(chǎn)消防箱為主，同時(shí)自己也銷售一部分產(chǎn)品。

王根彬說，當(dāng)時(shí)的消防箱普遍是比較丑陋的，做工非常粗糙，制作要求遠(yuǎn)不如保險(xiǎn)柜要求嚴(yán)格。“我將保險(xiǎn)柜的技術(shù)移植到了消防箱的制作上，產(chǎn)品一上市就受到了客戶的歡迎。”

這一年，王根彬的代工廠做得卓有成效。就在看似一切美好之中，王根彬掛靠的消防企業(yè)老板開始和他攤牌，要求回購代工廠，被王根彬斷然拒絕。他決定自主申請資質(zhì)，擺脫代工廠的命運(yùn)。

王根彬始終認(rèn)為消防產(chǎn)品關(guān)乎安全，一定要做好品質(zhì)，民安才能國泰，出于這樣的考慮他為企業(yè)起名叫“國泰”。2001年王根彬成立了南京國泰消防設(shè)備廠，這也是南京國泰消防集團(tuán)的前身。

王根彬白天沖進(jìn)市場，晚上埋進(jìn)工廠，開始沒日沒夜地研讀各項(xiàng)消防法規(guī)和要求，在標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行革新，并不斷試驗(yàn)新產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致化。

功夫不負(fù)有心人。一款打破行業(yè)格局的國泰創(chuàng)新型消防箱產(chǎn)品問世了。它不僅質(zhì)量過硬、外形美觀，還符合國家各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)要求，更重要的是在強(qiáng)度不變的前提下降低了厚度，成本也隨之大大降低。

王根彬采用薄利多銷、注重售后服務(wù)的營銷模式。國泰牌新型消防產(chǎn)品一經(jīng)推出，立即在市場上引起了轟動，訂單像雪片一樣飛來。在小小的130平方米作坊里，十幾個(gè)工人三班倒，連軸轉(zhuǎn)地生產(chǎn)，但產(chǎn)品依舊供不應(yīng)求。國泰迎來了快速發(fā)展的時(shí)期，這年，王根彬剛滿23歲。

王根彬說，當(dāng)時(shí)的消防產(chǎn)品市場，生產(chǎn)廠家少，我們的產(chǎn)品既能滿足市場的需求，又有良好的售后服務(wù)，國泰發(fā)展得非常迅速。2002年，我們不得不物色新廠房，擴(kuò)大生產(chǎn)能力。

2003年，南京國泰消防設(shè)備廠的營業(yè)額首次突破1000萬元大關(guān)。

隨著公司的發(fā)展壯大，王根彬意識到單靠一種產(chǎn)品是不行的，他開始豐富產(chǎn)品線。

王根彬組織科研和技術(shù)人員開始研發(fā)新產(chǎn)品，從消火箱的內(nèi)配器材做起，逐步擴(kuò)大到防火材料、消防器材裝備、自動滅火系統(tǒng)，陸續(xù)開發(fā)了滅火器、消防水帶，水槍、接口，消防報(bào)警按鈕、應(yīng)急設(shè)備、消防員裝備、搶救援器材等多種產(chǎn)品，深受廣大客戶的好評。同時(shí)王根彬大膽探索，毅然改變傳統(tǒng)消防的經(jīng)營模式，主動與客戶訂立誠信合約，先試用產(chǎn)品，滿意后再付賬款，幫助客戶解決后顧之憂。正是這種誠信經(jīng)營策略，使國泰與廣大客戶建立了互惠互利、誠實(shí)可靠的合作關(guān)系。

此時(shí)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，房地產(chǎn)開發(fā)熱潮帶動了消防設(shè)備，國泰的全系列產(chǎn)品再次供不應(yīng)求……

2005年，王根彬再次感覺廠區(qū)面積受限。他找到南京浦口高新開發(fā)區(qū)，一舉買下了30畝地，之后又?jǐn)U大到120畝。擴(kuò)大工廠用地，用規(guī)?；a(chǎn)來提升產(chǎn)量。

2006年，國泰高新園區(qū)建成。國泰產(chǎn)品線全面擴(kuò)展，從消防器材到防火材料，從自動滅火系統(tǒng)到消防裝備，國泰的產(chǎn)品，開始從江蘇走向全國。

創(chuàng)贏未來

王根彬經(jīng)常在公司開會的時(shí)候說，做企業(yè)就像在海里面游泳，一定要有風(fēng)控意識。天氣是很難預(yù)料的，今天是陽光明媚，明天可能是狂風(fēng)暴雨；環(huán)境同樣很難預(yù)料，不注意可能會陷入漩渦，也可能會被海藻纏住。自己要經(jīng)常學(xué)習(xí)，并鍛煉身體，增強(qiáng)本領(lǐng)，抵御不可抗的風(fēng)險(xiǎn)。

此時(shí)的王根彬開始放眼全球，通過行業(yè)協(xié)會積極走出國門，實(shí)地考察國外同行的發(fā)展現(xiàn)狀。在美國，王根彬發(fā)現(xiàn)，消防市場很職業(yè)化，技術(shù)水平也遠(yuǎn)超國內(nèi)同行。同時(shí)，他發(fā)現(xiàn)，美國消防行業(yè)前3強(qiáng)占據(jù)市場份額的30%；而國內(nèi)就過于分散，國內(nèi)消防行業(yè)前30強(qiáng)的市場份額加起來還達(dá)不到行業(yè)的10%。

王根彬說，2007年的美國學(xué)習(xí)，讓他意識到未來的市場肯定是規(guī)范化、規(guī)模化和職業(yè)化?！拔矣X得國泰如果抓住機(jī)會，未來的市場一定大有可為?！?/span>

回國后，王根彬首先把“服務(wù)社會、造福人類”確立為企業(yè)的經(jīng)營宗旨，并寫進(jìn)國泰的文化章程里。然后他決定進(jìn)一步擴(kuò)大再生產(chǎn)，壯大國泰產(chǎn)業(yè)。

2007年，國泰成立工程事業(yè)部，開始涉足各種消防工程的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試維保及技術(shù)咨詢服務(wù)。

2008年，國泰又成立人防事業(yè)部，生產(chǎn)鋼筋混凝土防護(hù)設(shè)備、防化通風(fēng)、電控門、防電磁脈沖、鋼結(jié)構(gòu)手動防護(hù)設(shè)備、閥門等人防設(shè)備。

2009年，國泰集團(tuán)正式掛牌，三大事業(yè)部也發(fā)展成為國內(nèi)資質(zhì)最全的企業(yè)之一。

打通產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，王根彬還十分注重技術(shù)研發(fā)，打造知識產(chǎn)權(quán)體系。

目前國泰擁有專業(yè)技術(shù)人員、管理人員近800人，中級職稱以上人員400余人，并投入巨資先后成立國泰消防隊(duì)、消防學(xué)校、消防科技館。形成整個(gè)安全產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、施工安裝、檢測維保、安全評估的閉環(huán)生態(tài)。

在技術(shù)引進(jìn)上王根彬也不竭余力，2017年國泰與意大利托斯卡納門業(yè)集團(tuán)達(dá)成收購意向，將其旗下OTC品牌及門窗技術(shù)并入國泰。托斯卡納門業(yè)集團(tuán)繼承了創(chuàng)始人Fedi家族傳承了數(shù)代人的手工制門工藝，這使得OTCDOORS的產(chǎn)品在創(chuàng)立之初就迅速獲得了意大利市場的認(rèn)可。1975年，OTCDOORS就成為了意大利國內(nèi)市場著名的專精于門窗生產(chǎn)的品牌，目前OTC是意大利排名前三的門窗品牌。

談起海外并購，王根彬笑著說：“我們是把國泰的最后一塊短板補(bǔ)齊了”。隨著人們對安全的日益重視，高層建筑避難間的需求日益增多，防火門、防火窗作為避難間的關(guān)鍵一環(huán)必不可少。目前國內(nèi)防火門市場仍然不夠規(guī)范，歐洲國家對同類產(chǎn)品的檢測則非常嚴(yán)格，防火門必須可以經(jīng)得住90分鐘的火燒。國泰完成OTC品牌及門窗技術(shù)的收購，將把技術(shù)移植到在國內(nèi)，為國內(nèi)客戶提供高品質(zhì)的木質(zhì)防火門。

今年，國泰儀征消防產(chǎn)業(yè)園正式建成，產(chǎn)業(yè)園占地近400畝，是以消防產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為核心，集科技、研發(fā)、中試、孵化、生產(chǎn)、生活、教育、體驗(yàn)于一體的綜合性產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

國泰儀征消防產(chǎn)業(yè)園擁有國內(nèi)目前最先進(jìn)的滅火器系列產(chǎn)品生產(chǎn)線，擁有意大利高端技術(shù)生產(chǎn)的木質(zhì)門套裝門產(chǎn)品生產(chǎn)線，另外擁有鋼制防護(hù)門、防火卷簾門等防火系列產(chǎn)品生產(chǎn)線，消防箱及成套產(chǎn)品生產(chǎn)線，報(bào)警系列、消防裝備系列、物聯(lián)網(wǎng)系列產(chǎn)品的生產(chǎn)線。

王根彬計(jì)劃用5-10年的努力，完成國泰全產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的建設(shè)，打造成為中國安全產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商。